【暴露】車で値引き交渉しない客は99%損する！数十万の差が出るかも

なぜ新車の値引き交渉をしないと損をする？

前段で新車を購入する時に値引き交渉しない客は損をするとした。その理由はどこにあるのだろうか。大きくは2つ考えられるのだが、1つずつ詳しく理由を確認していきたい。

【理由①】値引きを前提に新車の販売価格が設定されている

新車で値引き交渉しない客は損をする理由だが、そもそも新車の販売価格というのは値引きすることを前提としているのだ。つまりある程度は上乗せされた額になっているので、そのまま購入すると損をしてしまう。

• 普通車の場合は車両本体価格の約10％程度
• 軽自動車の場合は車両本体価格の約3％～5％程度

このくらいが上乗せされている分だと考えて良い。つまり値引き交渉しない客は、余計な費用を支払ってしまうことになるのだ。

【理由②】値引きする・しないで購入金額が数十万円単位で違うことも

新車を購入する時に値引きをしないのは、お金に余裕のある人か初めて車を購入するような人だろう。しかし初めての新車だとしても、しっかりと値引き交渉はした方がいい。

前段でも伝えたように普通車だと、車両本体の約1割が上乗せ分になるからだ。車両本体の価格が200万円程度の車でも、1割ともなるとかなり大きな額だろう。

数十万円単位で購入額が違ってくれば、欲しいオプション装備にもお金が回せるだろう。

知っておこう！新車の値引きの限界「車両本体価格の10%前後」

では新車の値引きの限界はどの程度なのだろうか。

• 車両本体価格の10％を目安にする
• 車種やディーラー、購入時期によってはさらに値引きの可能性もある

一般的に新車購入における値引き交渉では、車両本体価格の10％程度を目安にしておくといいだろう。この価格は最初から値引きすることを前提としたものなので、比較的に容易に値引きをしてくれるはずだ。

ただ車種やディーラー、購入時期などによってはさらに値引きできる可能性もある。特に決算前の時期などは狙い目だろう。

ただし車の価格帯によって値引き相場は異なる

新車の値引き交渉しない客は損をしているとしたが、実は値引き交渉ができない車種などもあるのだ。

• 高級車
• 軽自動車の中でも車両本体価格が安いもの
• 中古車全般

などが代表的なものだろう。基本的に軽自動車は車両本体の価格が安価なものも多いので、普通車と比べると値引きの相場が高くならない。

【注意】高級車や中古車の購入は値引きしない方がいい

前段で高級車や中古車も値引きできないとした。しかし正確には値引き交渉をしない方がいいのである。この違いはどこにあるのだろうか。

• 高級車はメーカーの意向で値引きをしていないケースが多い
• 中古車もギリギリの値付けであることから値引きができないことが多い
• 値引き交渉をしないことで上客だと思われる
• 上客だと思われるとサービスを業者側から提案してくれる

といったポイントがあるのだ。そのため高級車や中古車は値引き交渉をしないのが前提になる。

車の値引き交渉で失敗したくない！簡単にできる値引きテクニック

車の購入時に値引き交渉をするとしても、どうやってすればいいのかわからない人も多いだろう。特に初めて車を購入する人だと、その不安がつきまとうはずだ。そこで誰でも簡単にできる値引きのテクニックを紹介したい。

【ポイント①】車を値引きしたくなる時期を狙う

そもそもの話だが車の値引きに有利な時期と、そうでない時期があるのだ。この時期を見誤ってしまうと、値引き交渉をしても相手が乗ってこないこともある。

• 決算期の3月・中間決済の9月
• 夏冬のボーナスの時期

この2つの時期が車の値引き交渉をしやすくなると考えておくといい。

特に決算前の時期については、ディーラー側も成績を上げるために1台も多く車を売りたいものだ。そのため積極的に値引き交渉に応じてくれるだろう。

特に成績の悪い店舗だと、かなり積極的に車を売りたがっている。そのため相場を超えた値引き額になることも珍しくない。そのためにも最低限車を買うという意思を見せておくといいだろう。

【ポイント②】下取りする車がある場合は値引き交渉とは区別する

ディーラーで新車を購入する場合、現在乗っている車を下取りしてもらう人も多いはずだ。このケースで注意したいのが、下取りと値引き交渉は別にするということになる。

• 一緒にすると値下げ率が悪くなる
• 値引き交渉を完全に終わらせてから下取り交渉に入る

基本的に下取りと値引きを同時に進めてしまうと、一緒にされてしまうのだ。そのため個別に行なうよりも値引き率が悪くなるので注意しておきたい。

順番としては値引き交渉を終わらせ、その後で下取り交渉に入ろう。

もちろん下取りといっても、車の状態によってはほとんど価格がつかないことがある。その分は他の値引きをしてもらうなどで交渉するといい。逆に車の状態が良いものなら強気に交渉できる。

【ポイント③】ディーラー営業マンのペースに合わせない

値引き交渉しない客が多いのも、セールストークに惑わされるからという理由がある。ディーラーの営業マンとしては、車を売ることが仕事なのでセールストークが非常に上手いのだ。

• 今日契約してくれたらこの価格にする
• 今回だけの特別価格
• 他のお客さんにはこの価格は提示していない

などのような文言は新車を購入したことがあるのなら、一度は経験したことがあるだろう。しかしこうした話に耳を貸す必要はない。

営業マンが契約を結ばせようとするのは、こちらに交渉材料を与えたくないからだ。

仮にライバル車を販売する他店に行かれて、こんな見積もりだったと言われれば値引き交渉に応じざるを得ない。そのため引き止めているだけなので、こちらのペースで交渉をするのがおすすめだ。

【ポイント④】同タイプのライバル車と競わせる

値引き交渉の鉄板とも言えるのが、ライバル車と競わせることだ。この車は欲しいけれど、他メーカーのライバル車と迷っていると切り出すのが常套句だろう。

恐らくこの台詞を言えば、営業マンも値引き交渉だと気づくはずだ。そのため本当は欲しい車であっても、値引き交渉のためにライバル車くらいは調べておくといいだろう。

面倒なら一番のライバル車だけでも良いが、復数あるのならライバル車の名前を並べてみるといい。

• 名前を出すだけではなく実際にライバル車の見積もりも取るのが重要
• ライバル車の見積もりを出しながら、本命の車の値引き交渉をする

値引きができる車種を買うのなら、この2つは絶対に行なうようにしたい。

【ポイント⑤】値引きの目標額を決めておく

値引き交渉をさせるためにしておきたいことが、先に車両本体をどこまで値引きすれば購入するのかといった額を決めておくことだ。そしてその額を交渉する時に提示しておきたい。

• 営業マンも合意のラインがわかるので交渉しやすくなる
• 大まかな目安は車両本体価格の1割程度
• ライバル車の見積もりをとって実際に値引き額を決めてみる

例えばだが仮に車両本体の価格が300万円だとしよう。この時の目安としては1割引の270万円が目標になる。しかしライバル車の見積もりをとったら260万円だったというようなケースもある。

この時にライバル車と同じか、それ以下の額を提示することもできる。またローンを組める値段がこの額なので、ここまで値引きして欲しいなどのように具体的な理由を出すことが大事だ。

やってはいけないNGな値引き交渉の仕方

値引き交渉のポイントを紹介したが、逆にやってはいけない値引き交渉もある。NGな交渉をするくらいなら、まだ値引き交渉しない客の方がマシだと考える営業マンも多い。そこでNGな値引き交渉についても確認したい。

がつがつといきなり限界値引きを引き出そうとする

ディーラーの営業マンとしても値引き交渉が前提になっている。そのため値引き交渉を切り出されたからといって、不快な思いをすることはない。

しかし雑談や車についての話をすることもなく、いきなり交渉するのはNGとなる。最低限お互いに少し話をした上で、この車を買いたいけど値段がというように切り出す方がいいだろう。

他にも以下のようなポイントがある。

• ガツガツと限界値を引き出そうとしない
• 粘っても値引きできる額には限度がある
• 責任者を出せなど迷惑になるようなことは言わない

営業マンもいくら慣れているといっても人間である。そのため無理な交渉をすれば、不快に思ってしまうだろう。そうなると迷惑な客だとされるだけなので、誰も得をしない結果になる。

車の値引き交渉がめんどくさい人でもこれだけはマスト！

最後に車の購入で値引き交渉しない客でも、これだけはしておきたいということを紹介しておこう。値引き交渉はしなくてもいいのだが、最低限乗っている車を下取りではなく、買取を選ぶということだ。この点について詳しく見ておこう。

下取りより買取？車を安く買う前にお持ちの車を高く売ることから始めよう

車を下取りではなく、買取に出すというのが最低限しておきたいことだ。値引き交渉しない客でも、このくらいは簡単にできるのでおすすめしておく。

ではなぜ下取りではなく、買取なのだろうか。

• 買取の方が高値がつく可能性が高い
• 車の状態などにもよるが数十万円単位で違うことがある
• 誰でも簡単に利用できるのが中古車買取店

以上のような理由がある。そもそも中古車買取店は全国のどこにでもある。また誰でも簡単に利用できるのが大きなメリットだろう。さらに下取りよりも総じて買取額が高くなる傾向にある。

車一括査定を使えば下取りやふつうの買取よりも高く売れる

車の買取が下取りよりも有利であるとは、既に伝えた通りになる。ただより高額の買取額を目指すのなら、車一括査定を使うといいだろう。

そもそも中古車の買取は店舗ごとで、かなり査定額が違ってくるものだ。そのため複数の店舗から査定の見積もりをもらうのが賢い方法になる。

しかし複数の店舗を回って依頼するのは、時間的な効率がよろしくない。そこで利用したいのが車一括査定になる。

• 複数の買取店に査定の見積もり依頼が無料で出せる
• 査定額の見積もりが返ってくるので比較検討できる
• 見積額が上位の買取業者を競い合わせて買取額アップが見込める

などのようなメリットがある。交渉するのが面倒であれば、複数の業者を同じ日時に指定して査定を受けるのも良いだろう。

まとめ

車を購入する時に値引き交渉しない客は損をしているという話をまとめてみた。結論から伝えると、この話は概ね本当のことだと言えるだろう。

特に新車購入では新しく販売された車や、高級車以外だと値引き交渉はして当たり前なのだ。

メーカー側も値引き交渉を前提として、普通車なら約1割程度は上乗せしているといってもいいだろう。そのため値引き交渉をしなければ、逆に無駄なお金を支払うことになるとも言えるのだ。